О компании

 
 
  Торговое посредничество
 
  Торговое посредничество – является важной частью рыночной экономики.
  Экономическая необходимость и эффективность торгово-посредничества в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, оборудованием, а также услугами - доказывает своей практикой работы во всех сферах...
 
 Многолетний опыт деятельности показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь между производителем и потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сети сбыта. (В даном случае производителю для покрытия огромных расходов (издержек) по реализации свои товаров или услуг пришлось бы значительно повысить цену, что резко снизило бы их конкурентоспособность на рынке товаров и услуг.)
 
  Очень велика роль посреднических услуг при сбыте на рынке товаров массового спроса. Тут посреднические структуры выполняют важную роль по доставке товаров к конечному потребителю. Искючая такие структуры не могла бы выполняться главная цель современного маркетинга - обеспечение потребителя нужными товарами в необходимом количестве и ассортименте, в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка.
 
 Многие зарубежные исследования показывают, что число фирм-посредников в мировой торговле постоянно растет и увеличивается. Это событие связано с постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента.
 
 Фирмы и организации выполняющие торгово-посреднические услуги, активно совершенствуют свою деятельность за счет использования новых методов и технологий, успешно применяемых во всех сферах их деятельности . Это помогает оптимизировать их работу, способствует  снижению цен и улучшению обслуживания клиентов. В наше время многие такие компании оснащены самыми современными средствами связи, передовыми системами учета товаров работающих в режиме реального времени, автоматизированными системами оформления счетов и заказов.
 
 Данная работа показывает основной комплекс проблем субъектов посреднической деятельности и современного института посредничества. В ней указано место и роль посредников в мировой торговле, все виды и функции посреднических услуг, деятельность торгово-посреднических фирм, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, так же взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников при совершении экспортно-импортных операций.


 
 Важная роль посредников во внешнеэкономической деятельности
 
 Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей различных товаров и выполняемыми по поручению поставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения. Ко всем торгово-посредническим операциям в мировой практике относят такие виды деятельности как: снабженческо-сбытовая, заготовительная и торговая деятельность, сопровождаемая договорами купли-продажи. Фирмы, осуществляющие данные операции, являются независимыми.
 
  Огромное число сделок в международной торговле осуществляется при помощи посредников - торговых фирм, организаций и физических лиц, находящихся в положение между производителями товаров и их конечными потребителями. Ко всем им вполне применимо понятие "торговые посредники", наиболее широко распространенное в международной коммерческой практике.
 
  Торговыми посредниками на мировом рынке осуществляется реализация огромного объема товарных групп: оборудования, сырья, полуфабрикатов, готовых изделий, продуктов питания, товаров широкого потребления. В торговле доля посредников в торговом обмене между производителями и конечными потребителями по нашим подсчетам составляет примерно 80-90% совокупного всемирного обмена товаров и услуг.
 
  Огромная роль посредников характерна как для торговли товарами массового спроса, так и для торговли готовыми изделиями, спрос на которые ограничен в ввиду их специфики.
 
  Главная цель работы через посредников - повышение экономической эффективности внешнеторговых операций. Невзирая на расходы по оплате вознаграждения посредникам целесообразность операций повышается за счет следующих факторов:
• использование посредников повышает оперативность реализации товаров, что способствует увеличению прибыли продавца за счет ускоренного оборота его капитала;
• посредники, находясь рядом с покупателем, лучше знают рынок, оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры, это помогает реализовывать товар на более выгодных для экспортера условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;
• использование посредников даёт возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок, промежуточного складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания, специальной маркировки, доукомплектовании изделий в стране сбыта в соответствии с местными требованиями;
• для получения дополнительной прибыли некоторые посредники могут финансировать сделки экспортера (на основе краткосрочного, так и среднесрочного кредитования), вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сети сбыта, что создает экономическое преимущества от средств вкладываемых в обращение;
• посредники создают возможность для экспортеров выход на новые рынки, создают легкий доступ к покупателям, помогают оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т.д.;
• посредники, находясь в тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются источниками информации о рынке - его емкости, изменения спроса, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и их изменения, к современным требованиям уровня качества и конкурентоспособности. Правильное использование экспортером данной информации, позволяет получать преимущества, совершенствовать тактику и стратегию продаж, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников;
• в случае работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте разных групп товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек на единицу реализуемого товара.
 
  Изучение практики международной торговли показывает, что к услугам торговых посредников прибегают в первую очередь мелкие и средние фирмы-поставщики. Пользуются услугами независимых посредников и крупные промышленные компании, в том числе транснациональные.
 
  Оценивая роль посредников, следует также учитывать, что они становятся практически незаменимым инструментом при использовании экспортером или импортером различных форм сбыта например, биржевой торговли, участия в международных торгах (тендерах).
 
  Привлекая торгового посредника, производитель всегда должен четко представлять возможный экономический эффект от его деятельности.
 
  Вывод: необходимость и эффективность торгово-посреднического звена при экспортно-импортных операциях вполне очевидна. Делая заключение: в этой области должен действовать более современный принцип: посредник - объективная необходимость.